EN BREF Patrice Klug, associé-gérant d’Entreprise & Décisions Intervention à la MSPCON 2025 sur les stratégies de croissance des MSP Conférence animée par Paul Dubois, fondateur d’ITRNews Table ronde avec des experts : Pedro Sousa, Philippe Gervais, Jean-Florent Quinonero Importance du chiffre d’affaires récurrent pour la valorisation Comparaison entre deux sociétés MSP sur leur modèle économique Message clair : passer à un modèle de services abonnés Contact pour les dirigeants de MSP chez Entreprise & Décisions

Le 5 juin, Paris a vibré au rythme de la MSPCON 2025 où notre ami Patrice Klug, le maestro d’Entreprise & Décisions, a pris d’assaut la scène. Lors de cette conférence d’anthologie, il a partagé des pépites de sagesse sur les stratégies de croissance pour les Managed Services Providers (MSP). En compagnie d’autres experts du secteur, Patrice a révélé comment maximiser la valorisation des MSP, un passage incontournable pour quiconque souhaite briller dans l’univers du matériel informatique et de la cybersécurité.

Le 5 juin dernier, le monde des Managed Services Providers (MSP) a eu la chance d’accueillir un invité de marque. Patrice Klug, associé-gérant d’Entreprise & Décisions, a pris la parole lors de la conférence M&A : Croissance externe, fusion, cession, quelles stratégies ? Cette rencontre s’est tenue à la Maison de la RATP à Paris, dans le cadre de la très attendue MSPCON 2025. Avec un auditoire averti, Patrice a partagé ses visions sur les stratégies de croissance pour les MSP et l’importance du modèle économique récurrent.

Une table ronde riche en expertises

Animée par Paul Dubois, fondateur d’ITRNews, cette conférence a rassemblé des experts du secteur autour des dynamiques de fusions-acquisitions. En plus de Patrice Klug, des intervenants de renom comme Pedro Sousa de Plenium, Philippe Gervais du Groupe Factoria et Jean-Florent Quinonero d’arevpartners ont également contribué à enrichir les débats. Le tout dans une ambiance où l’expérience personnelle et les retours du terrain étaient à l’honneur.

Le chiffre d’affaires récurrent : un critère clé

Lors de son intervention, Patrice Klug a mis un point d’honneur à expliquer l’importance du chiffre d’affaires récurrent pour les MSP souhaitant optimiser leur valorisation lors d’une cession ou d’un rapprochement. Il a précisé que le modèle d’abonnement, en tant qu’Opex, est nettement mieux valorisé que celui basé sur des ventes ponctuelles ou en Capex. À ce sujet, il a déclaré : « Une société MSP générant un chiffre d’affaires automatisé et récurrent peut se vendre 2 à 3 fois plus cher qu’une autre du même secteur… » Sa comparaison entre deux sociétés témoigne de cette réalité.

Des exemples concrets pour illustrer le propos

Patrice a partagé l’exemple de deux sociétés : l’une avec 80 % de chiffre d’affaires récurrent s’est vendue à 2 fois son chiffre d’affaires, tandis que l’autre, avec seulement 40 % de récurrent, a été cédée à 0,8 fois son chiffre d’affaires. Ironiquement, les deux espaces avaient un EBIT équivalent de 20 %, mais leur valorisation, elle, était tout à fait différente. La morale de l’histoire ? Miser sur le récurrent pour briller sur le marché !

Un appel au changement stratégique pour les MSP

Ce message fort de Patrice s’adresse en particulier aux MSP qui hésitent à faire évoluer leur modèle de vente. Il est souvent nécessaire de passer d’une simple vente d’outils à une approche plus axée sur les services abonnés, qui, bien que plus rentable, requiert un repositionnement stratégique. Patrice a rappelé que les MSP orientés vers la vente de matériel sont souvent perçus comme des sociétés de négoce, ce qui impacte directement leur valorisation à la revente.

Contactez Entreprise & Décisions

Le discours de Patrice Klug a ainsi ouvert la voie à des réflexions profondes pour les dirigeants de MSP. Si vous êtes à la tête d’une telle entreprise et vous vous interrogez sur votre stratégie de croissance ou de cession, n’hésitez pas à contacter l’équipe d’Entreprise & Décisions. Vous pourriez bien découvrir des pistes de réflexion inattendues ! Pour plus d’informations, vous pouvez également consulter le site de la MSPCON ou les présentations de l’événement à cet endroit.

Patrice Klug et ses révélations à la MSPCON 2025

Lors de la MSPCON 2025, Patrice Klug, associé-gérant d’Entreprise & Décisions, a captivé son auditoire avec des conseils précieux pour les Managed Services Providers (MSP). En mettant en avant l’importance cruciale du chiffre d’affaires récurrent, il a démontré comment les MSP peuvent maximiser leur valorisation lors de fusions ou de cessions. Fini le temps des ventes ponctuelles! La véritable magie réside dans la récurrence et l’abonnement.

Patrice a habilement illustré son propos en comparant deux sociétés, l’une avec un insightful 80 % de chiffre d’affaires récurrent, vendue à 2 fois sa valeur, tandis que l’autre, avec seulement 40 % de récurrent, n’a obtenu que 0,8 fois son chiffre d’affaires. Ces exemples concrets ont su frapper fort dans la tête des dirigeants présents. On se demande même si certains participants n’ont pas légèrement blêmi en découvrant ces réalités économiques!

Lors de la table ronde, animée par Paul Dubois, ce fut un véritable florilège d’expertises. Des spécialistes comme Pedro Sousa, Philippe Gervais et Jean-Florent Quinonero ont également apporté leurs visions sur les stratégies de croissance et leurs expériences dans le monde en constante évolution des MSP. Patrice a chaleureusement rappelé la nécessité d’un repositionnement stratégique pour ceux qui hésitent encore à faire ce saut vers un modèle de services abonnés, plutôt qu’une simple vente de matériels.

Les dirigeants de MSP présents à cet événement ont dû se poser de sérieuses questions sur leur futur. Si c’est le cas pour vous aussi, n’oubliez pas que Entreprise & Décisions est là pour vous accompagner dans cette jungle complexe qu’est le secteur des MSP!